【名人传记】引入现代化营销管理 钱庆毅 祥龙海味新推手

不过熟能生巧，勤能补拙，钱庆毅意识到自己的不足后，从一次次的失败中学习，逐渐摸索出销售的技巧，如今他已能从容面对顾客的各种问题，并提出适合的建议。

在公司管理方面，钱庆毅也有自己的一套理念。他认为，不能仅仅依赖传统的经营模式，而应通过网络扩展市场。因此，他开始研究如何利用网络和社交媒体销售海味干货，多管齐下，为公司增添了更多销售额。

钱庆毅对公司账目方面也严格把关，他运用会计专业知识，通过系统性数据分析来管理账目，并用实际数据证明自己的方法，这使得其兄姐也甘拜下风，对他刮目相看。

自家海味 零添加剂

钱庆毅指出，祥龙海味秉持“货真价实，顾客至上”的经营理念，坚持使用沙巴本地出产、自家加工的原料，不添加药水和添加剂。

其中，公司的畅销产品——沙巴冷冻海参，不仅在国内的酒楼餐厅广受欢迎，也深受国际市场如中国、香港、新加坡等地的喜爱，批发量众多。

“沙巴的海参品质优良，但种类繁多，因此选择时需特别谨慎。”

他坦言，常常听到有游客说沙巴海参不好，实际上是他们在旅游景点买到货不对板的产品，导致对沙巴海参质量产生误解。

“如果对海参不了解，就容易上当，品质不一样价格也不一样，但如果说沙巴的海参不能吃，这是我最不能接受的。”

沙巴品牌 品质保证

他表示，祥龙海味的海参全部都是来自沙巴海域，野生捕抓，自己加工处理，从泡发到洗刷，需耗时5天至7天，然后制成冷冻海参；公司也采用最先进技术，耗时2个月，让海参干货达到100%干度，完全零水分，可以存放很久，品质绝对有保障。

此外，祥龙海味所售卖的燕窝全部来自自家燕屋，全程手工清洗，绝无漂白剂添加物。他透露，公司燕窝加工厂一旦竣工，就能投入运营，并计划在今年底推出罐装即食燕窝。该产品将采用高温杀菌技术，确保无防腐剂添加，并将在各大超市上架，方便民众购买。

“这将会是沙巴自己出产的燕窝产品，属于沙巴的品牌。”

钱庆毅表示，为了确保公司的海产来源可持续性，公司也与本地渔民合作，教导渔民们如何制作及保存干货海味，以保持最佳品质，绝不使用药水。

出于对品质的严格要求，钱庆毅也积极利用网络和社交媒体，向顾客普及如何识别优质海参和燕窝的知识，帮助他们在购买时避免上当受骗，提高鉴别能力。

本土企业  道地产品

钱庆毅也提到，祥龙海味的员工全部都是本地人，公司是名副其实的沙巴本地企业。对于未来，他将致力通过祥龙海味持续推广沙巴的海味产品 ，让更多人认识和了解沙巴的优质产品。

“希望每个来到沙巴的旅客们都能看到，沙巴的海味产品是非常优质且有实力的，而且品质绝对有保证 。”

创业不易，守业更难，钱庆毅时刻提醒自己，要成功不仅仅是口头上的承诺，更需要通过实际行动去证明。因此，他仍在要求自己不断进步，以实际努力去实现目标，并以此与所有年轻人共勉。