【名人传记】飘洋过海深耕18年 黄泓玮大展宏图

那年，25岁的黄泓玮放弃了在吉隆坡的工作，只身远赴沙巴追梦。

黄泓玮说，当年，沙巴的生意量不大，无法与西马公司对接资源，所以就让沙巴公司独立运作。

“当年，我们是和台资合作设立五金建材公司，经营2年后，台湾股东就撤资。”

这2年里，从事五金销售工作的黄泓玮在这个领域建立了广大人脉，为日后的事业发展，铺下康庄大道。

看好沙巴必大兴土木

长期在西马生活的黄泓玮在沙巴生活一段时期后，发现沙巴各领域比西马后，他认为这是难得的商机。

他看好政府将来必会在沙巴大兴土木，五金建材行大有发展潜能，因而有了在沙巴创业的计划。

但是，创业需要资金及许多资源，谈何容易!

黄泓玮找到的第一个合伙人是其表弟陈汉佳，两人都有创业理想，一拍即合，逐在2006年10月19日成立宏立（马）有限公司（AXTRADA （MALAYSIA）SDN BHD），并于2007年初正式投入营业 。

公司创办之初，股东只有黄泓玮及陈汉佳，当时为了增加资本，黄泓玮积极找新股东注资，后来黄泓玮的好友詹裕俊，张晃维、叔叔黄汉洲及黄汉水和陈汉佳的母亲黄秀君姑姑分别注资成为股东。

新股东注资让黄泓玮松了一口气，也让他对公司业务扩展更具信心。

黄泓玮说，当初创业是为了追求理想，但由于资本不足，生意由小开始做起，创业初期只想著如何维持生存，不敢奢望赚大钱。

黄泓玮的创业之路充满曲折与挑战，创业初期的资源不足，令作为公司领航人的黄泓玮面对很大压力。

这段时期，公司股东及员工的信任及支持，成为了黄泓玮最坚实的后盾。

黄泓玮说，他们一直在背后支持他，鼓励他，让他有勇气面对一次又一次的挑战。

黄泓玮带领年轻团队一起努力，迎难而上，在艰苦与喜悦中砥砺前行，把公司业务带上正轨。

营运2年后，宏立因业务展迅速而在亚庇工业园设厂扩充生产线，这家工厂原属COOLDEX INDUSTRRES有限公司，大股东黄汉洲是黄泓玮的叔叔，因为有意退休而把公司80%股权卖给宏立。

坚信品质服至上

宏立原本是以做屋顶建材批发为主，后来引进中国及台湾生产技术把产品多元化，如今的宏立拥有自家生产的屋顶材料结构（如C型钢）、轻型钢结构、墙壁产品、高频焊接轻型H型钢型钢、金属屋顶、铁门、窗框，并兼卖天花板材材料、油漆、螺丝、复合式地板建筑五金等多元化产品。

作为1家在五金行业深耕18年的企业，宏立始终坚信品质与服务至上，并在18年的历程中，不断致力于改革产品品质与服务，近年来宏立更把焦点转向研发及环境、社会与公司治理（ESG）领域，以建立公司的在业界卓越信誉。

黄泓玮说，公司目前在研发设计、生产和销售等关键业务流程中，均取得了显著的进步。

“公司精益求进，确保生产经营中的各个流程符合所设立的质量标准，赢得客户的认可。”

他坚信，只有通过长远经营的思维方式，注重产品品质和服务质量，才能够使公司在竞争剧烈的市场中脱颖而出。

“公司的未来计划是强化生产改革、提升工业化建筑系统（IBS）、人工智能（AI）及环境、社会及公司治理（ESG）等领域，同时也持续投资研发领域，以期取得长期成本效益，提高赚幅。”

黄泓玮说，作为一家业务多元化的五金建材商，宏立为有需求的客户提供符合永续和绿色概念的工业化建筑系统方案，协助客户减低成本。

他说，随著社会绿色意识的提高，有越来越多企业开始重视并接受这项能缩短建造时间且相对减少对环境污染和资源浪费的建造技术。

值得一提的是，政府鼓励企业得到更高的IBS SCORE以获得ESG的加分数，并给予扣税，这无形中鼓励了许多企业更愿意采纳IBS建筑模式。

扩展外地市场 创造机遇和商机

黄泓玮指出，2020年至2021年疫情爆发，宏立与其他企业一样陷入困境，随著近两年疫情消散经济复苏，宏立目前已走出疫情的冲击，稳步复苏。

宏立不但业务迅速复苏，还迎来两位新股东，两名华裔商人杨孝善及谢家健在疫情后加入股东阵容。

宏立迎来新股东，反映出公司的业务发展潜能，备受投资者看好。

黄泓玮表示，宏立去年业绩已恢复至疫情前的80至90%水平，可说已重返正轨，由于政府在疫情后大力推动发展项目以振兴经济，五金建材业在未来几年大有增长空间。

“在立足沙巴的同时，我们也积极开拓国际市场，尤其是印尼市场，我们看好印尼迁都东加里曼丹将为五金建材业创造无穷商机。”

黄泓玮指出，为了确保将来有更好的发展，宏立的年轻领导团队正积极努力，希望在未来三年实现上市目标。

“我们已为公司的未来发展设立明确方向，即成为一家永续性强的创新公司，创造出能够满足客户需求的高品质产品。”

黄泓玮直言，五金建材行业面对的最大挑战是成本不断攀升，由于技术及科技的推陈出新，加上成本不断攀升，往往都是建材供应及生产上，面对的最大挑战。

“所以，为了要在建材领域屹立不倒，了解行业的新趋势及透过研究来精益求精，才能面对竞争与挑战。”

配合数字化时代的来临，宏立持续扩展业务，并以互联网为依托，通过对供应链的优化、行业资源的整合，以创新的“互联网+供应链+电子商务”的商业模式，打造简化并高效的线上建材营销平台。

黄泓玮说，宏立的品牌策略是专注于产品和技术创新，并确保整个团队成员拥有生产高品质产品所需的技能知识，为客户提供到位服务。

他说，作为一家成长中的公司，宏立积极招揽人才，为年轻员工提供培训，建立积极进取的企业文化。