【名人传记】带动沙巴产业发展智能化 吴书培勇做第一人

知而不行 即等于零

吴书培的成功绝非偶然，因为有父亲吴日初，也就是日初有限公司创始人的裁培和传授予他为人处事和做生意的道理，公司前辈们的教导，加上自己对理想的坚持，公司的改革成功和一支精英团队，让他从20年前一个子承父业的发展商，成为最有价值和贡献的沙巴发展商之一。

言谈中散发着正能量的他打算把一些励志金句和名人语录，透过室内外装置设计显现在公司的发展项目建筑中，希望能够为人们带来好心情和正面能量。

他很喜欢父亲经常挂在嘴边并经常与人分享的一句金曲语录——“没有行动的愿景是个白日梦，而没有愿景的行动是个恶梦。”他认为，好的道理要去实践，若知而不行，即等于零。

逆向开发 当先行者

1979年在保佛县华人村出生的吴书培在家中排行老大，有一弟一妹。12岁那一年，父亲让他去建筑工地帮忙，这是他人生中第一次踏入工地。

他在沙巴崇正中学完成5年独中教育。因喜欢绘画，16岁那一年，他报名参加沙巴室内设计公开赛并且拿了冠军，赢得1000令吉，因喜欢打篮球，他用部分奖金买了人生中的第一双名牌球鞋。

父亲发现他的绘图天分，建议他往建筑设计方面发展。中学毕业后，他前往吉隆坡林国荣创意科技大学读建筑设计，他和同系室友接了一份兼职，为一名上了年纪的工程师设计一个采用全太阳能，室内全线上遥控的“概念屋”。10年前的某一天，他在吉隆坡看到和他们当初设计一模一样的建筑物。

他后来被墨尔本大学录取，并考取建筑设计学位。当年的概念屋设计创意在他的心里埋下一颗种子，多年以来他一直在留意建筑设计永续发展的革新与变化，直到两三年前觉得时机成熟才开始行动。

他说，20年前国内缺乏相关技术，成本亦非常高，直到10年前，一间房子的智能遥控系统安装费用要50万令吉，5年后才降至20万令吉左右，但对于沙巴发展商而言仍然成本太高。直到中国小米路由器智能硬件问世，智能手机迈入5G时代，一间智能屋的安装费如今只须5000令吉左右。

在公司推出结合人工智能发展项目之前，他已经向亚庇市政厅官员提出智慧城市概念，然而不管是城市智能化抑或从零开始打造一座智慧城市，政府方面需要克服很多实践上的难题，包括技术支援和资金。

他于是决定自己来当先行者，向政府试范可以通过逆向工程或逆向开发的实现方法，从小项目做到大项目，再由更多的发展商进行复制，打造更多的智能型建筑，实现建立智慧社区和智慧城市的愿景。他相信，随着打造智能型建筑成本越来越低，政府城市及房屋规划单位以及发展商是可以大行其道，建设更多智能房屋和商业建筑，甚至是优化平民屋。

他在公司的示范单位安装一套人工智能闭路电视远程监控系统，看过示范的访客包括合作伙伴、政府单位人员都留下深刻印象，给予极好评价。吴书培想要打造的高效和安全的工作环境和宜居生活，只需要一部智能手机进行多方位远程监控，甚至可以声控、人脸识别、追踪移动物体和人工智能对话等等。

他举个例子，某日他的手机突然收到警告讯号，显示公司办事处的空气指数飇升，一开始他以为着火或有人抽烟，原来只是工人在开灶烧饭。这些能够探测到火患、漏水等风险的感应功能系统，为在外忙碌的人们提供极大的方便和安全感。

售后服务 与众不同

吴书培能够预见未来会有更多支持永续发展和绿色概念的项目发展出现，而日初有限公司乐意成为先行者，并与更多发展商分享这方面的心得。他想成为那个把未来建筑概念的种子交给年轻发展商的人，一如当年那位让他设计太阳能全遥控概念屋的年长工程师给予他的启蒙。

除了科技结合外，吴书培也在积极推动绿色与艺术创意空间建筑概念，新发展项目不仅会有电动汽车充电设施，还有亲手设计的新款商店门牌、地砖、著名玩偶入驻、绿色造景、蝴蝶花园等，同时还有在不同角落和墙面出现的名人语录和励志金句。这些设计概念不仅仅为了美化和产业增值，而是让投资的客户、入驻的商家和消费者能够放慢脚步享受特别的时光，吸收多一点的元气和正能量。

他分享日初对于发展产业项目的理念和其他发展商不一样，尤其是商业单位买卖成交完成后，公司会为投资者物色和过滤租客，觉得适合才租出去，避免租用单位的营业活动与整个商业区的格调和概念格格不入。他相当有信心公司为其项目投资者提供的售后额外服务是一般发展商难以做到的。

他以精明合作或者策略合作关系来形容公司和投资人、供应商和入驻商家之间的关系，因为他深懂互惠互利，人人皆赢方为一个发展项目取得成功并且能够走得更远的道理。他形容“日初”就像是粘合剂，负责把所有利益相关方连接起来，通过进行活动把整个发展项目地区带旺起来。

诚信名誉 经营要道

诚信和名誉成为吴书培和父亲最看重的经营之道。

他说，父亲白手起家，而且看重家族，一开始创立公司都是找信得过的身边亲友当伙伴和员工，因此极少解雇员工，而他则是用人勿疑，对方值得信赖就继续合作，若不值得信赖就结束合作关系。

他接手公司后，发现公司人员过多支出过大，于是在接手的第一年他著手重组公司，割舍建筑承包的生产线，由其他建筑商来承建和长期合作；一来可以挑选不同能力的承建商，二来承包费和采购程序可以货比三家。经过一番的整顿和重组后，公司便开始赚钱，流动资金也越来越强健。

今天的吴书培相当自豪地说，不管是合作的承包商或供应商，公司不会欠款超过7天，也因此累积了口碑和信任。不管是在谈生意、与政府相关机构交涉或者在公会组织，吴书培的一诺千金，让很多投资人、供应商和政府官员愿意与他继续合作。

公司职员人数从瘦身前的17人减至今天只有7人，然而在吴书培的训练下个个都是可以完成多重任务的＂特种兵＂。吴书培说，他请人不看重学历文凭，而是有没有发开更多技能的潜质，譬如能否用多种语言交际，思想开放且接受能力要高。只要对方肯学习和进步，就有机会表现和自我增值，成为被留下的人才。

他说，就算只是司机，他会要求对方学会其他技能，如每天到工地拍照，对方就不再只是司机也身兼督工，能力、薪水和信心便会有所长进。公司经理原来只是中学毕业后来当会计，在他安排下从采购流程开始学，如今已能胜任各种对接工作，独当一面。

他认为一味苛责员工不会带来效益，要让员工感受在公司的存在价值。团队在他的带领下齐心协力，协助他持守公司的5大经营信条——感恩、教育、一心多用、知人善任以及永续发展。

吴书培也铭记父亲常说的道理——做慈善，先由内做起。因此，他十分重视员工福利，除了公司赚钱有花红和其他奖励外，还有每年免费体验和员工购买医药卡，由公司承担一半。他也尽量满足员工提出优化辧公环境和设备的要求。员工生日，公司会送上蛋糕或者红包。他也把已退休的前经理留下当公司顾问，负责培训员工和充当公司上下的活字典。

自1991年起至今，日初有限公司独资发展了18个项目，联营发展4个项目，分布在保佛、哥打马鲁都、必打丹、吧巴、丹南、兵南邦和哥隆邦，总项目价值达2.16亿令吉。