【名人传记】开发东南亚首款AI会计软件 沈汶龙“利他”创业走更远

起初在菲律宾运营时，由于管理问题，他们曾一度考虑关闭公司。但最终，他们找到了合适的员工，其中包括现任菲律宾QNE首席执行员杰西卡在内的6名核心人物。在团队的高度配合下，菲律宾的业务得以顺利成长。目前，菲律宾的团队规模已达到约60人，而马来西亚的团队则有30多人。

实现长期发展需共同愿景

沈汶龙强调，中小型企业要实现长期发展，需要全体人员共同的愿景和价值观，这对企业文化和长期成功至关重要。在招聘时，他特别关注应聘者的价值观是否积极正向，并认为企业有责任通过培训来培养员工成为更好的人才，价值观和企业文化相一致，思维更加成熟及有远见，他们自身也会走得更远。

“当员工认同公司的愿景和价值观时，企业的成功率肯定会高过其他公司。反之，当公司缺乏团队精神，各自为政，那么企业的成功率就会小很多。”

沈汶龙形容员工和企业之间是“鸡和鸡蛋”的关系：企业聘用员工的同时，也要确保员工能够提供价值，这是一个双向的过程。

“如果员工只关注自身利益，企业将面临巨大挑战。如果员工没有足够的价值和贡献，企业如何给予他们相应的报酬？”

他也说，企业在培训时必须兼顾技能和思维，但更重要的是培养员工的正向思维和价值观。即使员工的技术和知识再好，若无正向的思维，也可能无法为公司带来正面价值。

“我认为人才必须才德兼备，若有才无德，这样的员工对企业是具有破坏性的。我举例，喜欢八卦的员工即使技术再好，也可能损害团队的士气。他们如果不认同公司的愿景和价值观，最终也会离开。”

 帮助创业者“以终为始”

沈汶龙表示，利他思维在创业中尤为重要。它帮助创业者“以终为始”，即在开始之前明确最终目标，确保所有行动都围绕这一目标进行，从而避免迷失方向和资源浪费，更有效地实现预期结果。

“在创业过程中，很多人存在误区，认为创业的唯一目标就是赚钱。如果只关注盈利而忽视市场需求，最终结果可能会不尽如人意。”

他说，创业意味着创造一个新的实体，必须明确目标和方向，在这个过程中，利他思维发挥着关键作用，它帮助创业者做出有效决策，设想真正的客户价值，从而建立口碑并确保业务的长期发展。

“年轻创业者常常仅凭一腔热血而缺乏深思熟虑，我也曾经如此，经历了许多教训后才明白，其实企业本身是有生命的，它不应只是创始人的个人愿景，而是整个团队的共同目标。即便创始人无法继续上岗，企业也不会因此失去灵魂。企业在团队的有序经营下继续发挥其价值。”

沈汶龙无意于“家族企业经营模式”，认为这种模式可能带来局限性，或因下一代缺乏能力或热情而影响企业的持续发展。因此，他决定推行人才制度，通过员工持股计划，让那些有才能且长期认同公司愿景和价值观的员工成为企业的合作伙伴，使员工的利益与公司的长期目标紧密结合。

他说，人才制度能够建立健康的企业文化，吸引认同公司愿景和价值观的人才，增强团队的凝聚力。通过这种方式，企业不仅能实现制度化，还能实现长远发展，迈向成为一个百年企业的目标。