从直播主转战短视频 杨丽珠打造个人品牌

三妹说，如今是人手一机的时代，每个人无时无刻都在拿着一部手机刷视频，但实际上这是无意识动作，大部分的人都没有清晰意识到自己在刷短视频。

靠社媒手机拚业绩

她坦言，如今已再不是以前的旧时代，以前只要每天勤劳做生意就会有生意额，现在做生意得靠营销，没有营销（marketing）就会没有营业额（Sales），最有效的营销手法就是靠社媒与手机。

“以前的消费者购买是因为需求，现在的消费者是因为喜欢，或者商品包装好看，对品牌有信任感才买，这是如今很多老板级人物都没有意识到的事情。”

至于如何才能打造信任感？三妹表示，得先让顾客看见自己，也就是打造个人品牌，而短视频就是除了直播之外，让潜在客户看见自己，打造个人品牌的最有效途径。

三妹说，如今短视频可将一个商人带上国际舞台，不再受地区所局限，而透过短视频，三妹也接触到越来越多受众，其中不乏潜在客户，甚至在后来因对她的业务能力产生信任感而达成合作关系。

拍短视频须写好剧本

她说，拍短视频不仅要事先写好剧本，还得有“厚脸皮”，学会习惯在拍摄时旁人投以的异样眼光，即使再感到尴尬难受，也得厚着脸皮，攻克重重心理障碍继续拍下去。

她直言其实自己经歷过几个月空窗期，因本地也就是山打根的消费者还没意识到短视频宣传对推进业务的巨大潜能。

“看似令人羡慕的短视频经营，其实背后充满辛酸、泪水与汗水。“

“要说长得美，我其实长得不美，我们赢在敢这一个字。其实很多心理障碍都只是自己想出来的。我和大家一样，是一个普通人。”

“开始（拍摄）的时候会感到难受，这是一定的事情，因为人家不懂你在做什么？但我们看见这个（短视频）的前景，我们相信，所以我们敢去拍。”

对于短视频有时得到的反应不理想时，三妹如今也逐渐懂得放平心态并打趣道：“今天视频不会爆（红），不代表明天不会嘛！”

短视频渐“难玩”

不过，三妹也表示如今的短视频逐渐变得“难玩”，因为博主们得面对越来越多且严苛的社区准则（Community Guideline），例如视频中不能出现抽烟，甚至也不能出现小孩子在视频中超过3秒无人看管的画面，否则可能会面临作品被平台下架的风险。

“TikTok接下来会越来越难以经营，除了是社区准则之外，它的大数据演算法也与脸书截然不同，而且大致上全靠AI（人工智能）推送给受众，第一批受众如果不喜欢，很快划走你的视频，你的视频就不会出现在另一波受众眼前。”

“如果你一直看固定一种类型视频，TikTok的人工智能就会自动辨别你的喜好，就会一直推送类似视频给你，所以大家点开的TikTok页面也就不会一样。”

经营短视频靠自己

三妹表示，在经营TikTok不到1年时间，其专页就收获10万粉丝，并表示这粉丝量在山打根已算是好成绩，因她无法像西马半岛的短视频博主可互相“借力”，邀请其他博主合作（Crossover），或者借助其他流量更高的博主平台来“借流量”。

她表示，自己只能不断自己透过短视频创造机会，相信潜在客户终会找上她。

三妹说，如今人人都能当影响力人物（Influencer），而她强调自己的口号：Biubiu，代表着一切努力都是因为爱，而她至今仍不忘最初的初心——为客户解决问题，再慢慢建立自己的事业。

“我希望能让别人认识我，再看到我的存在。”